醫藥代表薪資漲幅與學歷掛鉤

2014年12月18日10:10  環球網  微博 收藏本文     

  新醫改推行至今已是第5個年頭,隨著時間的推移以及行業的發展,制藥業無疑成為了當今社會最炙手可熱的行業之一。無論從技術研發到生產管理,還是產品監督或市場銷售,這個行業中許多職位今年的薪酬都發生了變化。眾達樸信公司近期發布的《2014年醫藥行業崗位薪酬報告》,就分析了行業內幾大崗位的薪酬結構及其崗位特征。

  醫藥代表:薪資漲幅與學歷掛鉤

  醫藥代表可以算是醫藥行業中最基礎的職位,不過,正如其他行業內的銷售類職位一樣,其在醫藥行業中占據著不可或缺的地位。所不同的是,由于藥品是特殊商品,相較于其他行業的銷售職位,醫藥代表更要求任職人員在該領域的專業性。

  其專業性在于,醫藥代表應對其所代理的藥品了如指掌,既能對該藥品的研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較以及相關的政策、法規、方針、管理等,有自己獨到的見解認識,也能在大堂上侃侃而談地講課,與人面對面地細說淵源,有理論有知識。一個好的醫藥代表,其專業度在一定程度上不亞于藥品專家。

  據統計,目前我國醫藥代表的平均年薪為7.5萬元人民幣,其中就職于外商獨資(歐美)企業者較高,一般會占到75分位以上,而其低分位值在5.2萬元左右。

  值得注意的是,在行業內,雖然醫藥代表的學歷門檻并不高,僅大專學歷即可。但上述報告也顯示,醫藥代表的薪資漲幅卻與個人學歷密切相關,在同樣的工作年資下,每晉升一個學歷層次,年薪就平均上漲1萬多元(見圖1)。

  區域銷售經理:全能所以高薪

  由于不再滿足于本地經銷,許多藥企開始在全國范圍內擴大銷售,但由于受到地理條件的限制,無法直接管轄,于是區域銷售經理便應運而生。區域銷售經理又名大區經理、區域業務經理,是負責一定區域內銷售任務和管理的人。

  而作為公司決策的前哨站,一個有思想的區域經理絕不僅僅只是一個簡單的銷售執行者,其在工作時必須從公司的整體戰略考量,并具備優秀的營銷策劃品質。這就包括對銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃的合理設置,以及對部門員工的管理、指導、培訓和評估等能力。

  目前,市場上醫藥行業的區域銷售經理人才十分難求。因為,隨著我國醫藥行業環境的不斷變遷,區域銷售經理的職責也不可避免地在發生轉變。如今的銷售經理,既要管人力資源,更要制定營銷策略,或許還要進行政府事務的公關,他們應當是“全能”的。然而,能夠認識到這一點并切實做到的卻并不多。

  行業內的區域銷售經理在學歷組成上一般為本科以上,在行業資歷一般要求具有3年以上的醫藥銷售經驗,平均年薪可高達23萬元人民幣。其中,75分位值更是近36萬元人民幣(見圖2)。

  質量管理經理:人才缺乏薪資看漲

  質量管理經理的責任重大,著名企業家杰克·韋爾奇曾說過:“質量是維護顧客忠誠的最好保證!蓖瑫r,質量也是和平占領市場最有效的武器,尤其是在生物制藥領域,質量監督不僅關系到銷售業績和企業利潤,還與消費者的生命安全有著極大的利害關系。

  所以,質管崗位對人才的要求也十分苛刻。一般來說,質量管理經理需要具有醫藥、藥物分析或相關專業本科或以上學歷、5年以上相關行業經歷、2年以上同崗位工作經歷;熟練掌握GMP要求下的藥品生產質量管理內容和要求,能承擔全面質量管理體系建設的任務,對于工作中出現的問題分析準確,及時整改;有較強的觀察、判斷、分析和解決問題的能力,優秀的管理、組織、協調、溝通能力。

  目前,國內從事質量管理的人員素質參差不齊,數量也十分有限,而企業需求日盛,職位缺口已經凸顯,特別是在一些非一線城市和地區,其缺口已經非常嚴重。

  在此供需關系下,近年來質量管理經理的薪資看漲,在上述報告中顯示,其年薪平均為17萬元左右,而高分位更是接近30萬元大關(見圖3)。

  人力資源經理:平均年薪15萬

  從常態化的工作上來說,人力資源經理不僅需要組織制定集團公司人力資源整體戰略規劃和實施計劃、集團人力資源各專業模塊的管理規范和制度、擬訂人力資源成本預算計劃,監督控制預算的執行,以及管控集團公司各子公司薪酬體系、招聘、培訓以及績效考評、員工激勵等方面的工作。

  具體到醫藥行業,人力資源經理還有著更獨特的行業定位。由于體系完善是比價基本的需求和標準,對于藥企,尤其是擁有研、產、銷的大型醫藥集團,人力資源經理對人力資源起到的促進作用不可估量。

  當下醫藥企業人員流失問題嚴重,通常3年內外流的熟練專業員工達30%之多,加之藥企需要從產品研發、產業化的角度來培養人才的特質,對人力資源經理來說更是一項挑戰。此外,在常規化的招聘、培訓和薪酬模塊里,能否有更加優化的個性化方案來滿足不同人群的要求也成為人力資源經理的職責之一。 因此,醫藥行業的人力資源經理需要更具業務性以及戰略性。目前市場上該崗位的平均年薪約15萬元左右,高分位值已突破25萬元。

文章關鍵詞: 醫藥代表薪酬學歷

分享到:
收藏  |  保存  |  打印  |  關閉

已收藏!

您可通過新浪首頁(www.sina.com.cn)頂部 “我的收藏”, 查看所有收藏過的文章。

知道了

0
收藏成功 查看我的收藏
猜你喜歡

看過本文的人還看過

新91国产在线精品亚洲