單國洪:依托創新基因快馬加鞭

單國洪:依托創新基因快馬加鞭
2018年08月20日 18:03 新浪健康

縱觀近年來中國醫藥改革,從政府頂層設計的大刀闊斧到基層醫療市場異?;钴S,均走上加速變道的超車階段, 2018年8月7日,新浪健康特別企劃【破·局】系列專訪有幸拜訪了武田大中華區總裁,武田(中國)投資有限公司董事長單國洪,探尋武田中國如何抓住市場機遇,借創新利刃提升市場占有率?

武田大中華區總裁,武田(中國)投資有限公司董事長 單國洪先生武田大中華區總裁,武田(中國)投資有限公司董事長 單國洪先生

加快引進創新產品,挑戰未被滿足的健康需求

以研發為核心的藥企—武田每年研發投入占銷售收入的20%,作為百年老鋪,1994年進入中國大陸市場,2011年正式成立武田(中國)投資有限公司, 其官網“Better Health, Brighter Future”的slogan再次印證了武田中國對創新藥物的一貫堅持。單總表示,受益于國家加速創新藥、抗癌藥審評審批的有利舉措,今年4月獲批的全球首個口服蛋白酶體抑制劑(恩萊瑞?)距離2015年美國(首次)上市,只用了不到3年的時間,而武田中國將會在未來5年至少上市7個創新產品,其中4個是腫瘤藥,1個是免疫藥、2個是消化和心血管藥品,這也貼合武田的優勢領域。

談及一致性評價等仿制藥利好政策,單國洪認為這是中國醫藥市場走向體量最大化同時,謀求質量同優化的重要推進。雖然外企在藥品質量上有一定長處,但就武田中國而言,不會加入仿制藥競爭,加快引進創新產品的市場策略不會改變,他認為,制藥行業最大的一個使命就是去解決未滿足的醫療需求,這也是武田一直在踐行的原則,被世界矚目的并購—夏爾事件中也能窺見一二。

合理定價,秉承“患者為先”,多途徑提高藥品可及性

無論是罕見病藥品、免疫制劑還是腫瘤治療,費用高昂,家庭負擔巨大。單國洪坦言,武田在中國上市的藥品都會積極參加各省大病醫保特藥談判,在藥品定價上,盡最大努力適應國情,以已上市的產品(恩萊瑞?)為例,其價格低于日本、香港等國家、地區。除此之外,武田近年來也在積極推廣患者援助項目,如與中國癌癥基金會攜手,關注多發性骨髓瘤患者。

其實武田所追求的“患者為先”理念已深入到藥品流通各個環節,如“最后一公里”項目就是針對非洲等極度貧困地區的藥物可及性,所以面對中國人口基數大,即將上市產品針對患病人群較廣的現實,單總透露,除醫保談判、合理定價和患者援助等常規措施外,還將通過其他新型途徑讓患者“用得上”藥,因處保密階段,暫不對外公布……

不設限,試水物聯網,擁抱醫藥生態圈

相較于仿制藥成熟市場,創新藥的醫患教育更加困難,而武田對此卻很有信心。采訪中,單總細數了國家衛健委、國家醫療保障局的成立促使權責進一步清晰,結合一致性評價、兩票制等鼓勵政策,預言政府將從國家層面打造醫藥生態圈,行業洗牌勢在必行。

武田中國清晰認識到這一趨勢,并積極嘗試各種合作,“當大家逐步入局互聯網圈,武田不僅不排斥任何可以促進患者健康教育的移動醫療項目,還在關注物聯網與醫藥聯動的新形態,在你來之前,我們剛和一家大數據公司進行接洽?!闭勂鹌放仆茝V、市場教育話題時,單總顯得格外自信,不愧20年資深從業經驗,他還表示,物聯網去中心化的本質可以降低溝通成本,這正適用于藥企打破傳統kol傳遞產品信息的雷區,也能讓大眾進行自由選擇,并同步享受后續健康賦能,從而由下至上反饋產品情況,便于企業做出更迭、調整。以卒中為例,2017年我國每年新發腦卒中人數超過250萬,每年死于腦卒中人數超過150萬,一次卒中將會給患者及家人帶來長期經濟及生活負擔,對此,武田中國將會與相關醫學領域專家、政府機構、行業組織及大數據公司合作、共同推出以卒中為主題的健康項目。

加快線上布局的同時,武田中國也時刻關注線下品牌塑造。據悉,首屆中國國際進口博覽會將于11月亮相上海,單總表示將會參與此次活動,向大眾展現銳意創新的企業形象。

筆者認為,透過武田大中華區總裁,武田(中國)投資有限公司董事長單國洪訪談細節,不難看出,即使身處變革時代,武田中國有著清晰的戰略目標。為患者提供可用新藥是其發展之本,研發、定價、健康管理等是其發展手段,在傳統方式之外,探索新型可及性途徑,以消化、腫瘤、神經、心血管及代謝為優勢領域,逐步加碼罕見病、免疫等市場,穩固前進,一如單總給人的印象,堅定不畏,擁抱一切可能。

(文/斯芳)

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