破邊界、聚新勢、謀未來——新浪愛問醫生助力2021醫美營銷再升級

破邊界、聚新勢、謀未來——新浪愛問醫生助力2021醫美營銷再升級
2021年04月26日 15:00 新浪健康

近幾年,得益于社會經濟發展及國人消費理念升級,醫美市場求美者數量劇增,每一位身在其中的醫美人,都會有深切的體會。

有人說,這個時代是醫美的好時代:互聯網發達,信息爆炸,求美人群快速增長,市場潛力巨大。

但事實究竟如何?

醫美市場競爭加劇,安全醫美問題越發凸顯

醫療的第一標準是安全,然而伴隨著醫美市場競爭加劇,市場增長放緩,安全醫美問題越發凸顯。

如何真正發揮以求美者為本的服務優勢,引導求美者對醫療美容的正確認知,讓消費者選到優質產品與適合自己的醫生,而不是被各種手段、套路和夸大的效果所迷惑,是突破現今醫美行業增長瓶頸的關鍵。

2021年4月21日,2021全球醫美星尚大會于上海正式啟幕,新浪愛問醫生高級副總裁王學志受邀出席,并就現今醫美市場現狀與行業營銷發《破邊界·聚新勢·謀未來》主題演講。

 

破邊界:微博是天然醫美營銷陣地,也是輿論雙刃劍

“開放性是微博賴以生存的中心。微博有5.2億用戶,35歲以下的年輕人群是微博的主力軍,占比高達72%。同時微博又有2.9萬明星和100萬大V用戶,他們都在不斷引導著社區用戶對美、對提升顏值的熱烈追求?!?strong>王學志說。

據2021年4月微博熱搜大數據,4月1-17日,微博共產生了4145個熱搜,其中有1390個與美(美人、明星、美物、美景)相關,288個直接探討顏值問題,占比達21%。

數據顯示,嗨體、皮秒、熱瑪吉在微博的聲量表現中排名前三。

去年十一黃金周期間,“熱瑪吉”的搜索量與提及量達到了歷史巔峰,雙眼皮、隆胸、隆鼻、牙齒矯正等關鍵詞也緊隨其后,微博用戶對顏值的關注度可見一斑。

因而,微博是天然醫美營銷陣地,通過建立企業品牌號,企業可在微博上通過品牌活動、品牌摯友等功能實現用戶資產、內容資產、數據資產的長效積累,完成公域到私域,私域到公域的品牌資產沉淀,提升賬號商業及流量價值。

微博也是天然的輿論中心,有討論,就會有爭議。在微博上,同樣不缺乏醫美相關的負面新聞。王學志提到,去年某眼科事件的爆發,就有力說明了微博輿論場的雙刃劍屬性。這對企業的公關團隊來說是巨大的挑戰,在微博的輿論場,醫美成功的營銷模式助力客戶項目成長:

1、超粉,利用科普及互動性文案有激發用戶參與,輸出干貨吸引用戶注意力,利用爭議性、獵奇性話題或逆向思維描述引發用戶好奇參與互動;

2、聚寶盆,利用聚寶盆代投,借助行業KOL影響力做品牌背書,提升用戶信任,促進轉化;

3、利用關健詞搜索功能精準觸達,提高資源獨占優勢及用戶接受程度,在提升品牌影響力的同時增強用戶信用,促進有效互動與傳播。

 

聚新勢:愛問醫生平臺打造一站式互聯網運營閉環

對消費者來說,醫美行業也是個水深行業。以熱瑪吉為例,目前在國內有熱瑪吉認證的醫生僅在百位級別,而經營熱瑪吉的機構有上萬家,這更極大增加了用戶的選擇難度。

“新浪愛問醫生要解決的,就是幫助消費者從海量的用戶里進行篩選。我們有完整的品牌運營體系,從醫生認證服務,包含運營推廣、患者管理在內的完整SaaS工具,到流量與運營數據服務,同時與騰訊、知乎、搜狐開展戰略流量合作,打造一站式互聯網運營閉環?!蓖鯇W志說。

 

謀未來:量變到質變,微博助力2021醫美營銷再升級

微博是公開的流量平臺,如何促進社交資產從公域到私域沉淀,是醫美行業的當務之急。

“世上沒有無緣無故的愛,只有通過量變的積累引起質變,通過建立品牌號長效積累品牌效應,輸出專業內容進行深度種草,尋找合適節點放大,競爭雙向賦能,才能助力醫美用戶從公域到私域不斷流轉。

微博小蠻腰營銷體系,提供的就是這樣的價值。通過營造順滑高效的營銷通路,提高產品競爭能力,聚焦優質內容高效傳播,發動KOL勢能與IP熱點積累,最終優化私域反哺能力,促進社交資產沉淀,打通醫美營銷每一步,助力醫美機構品效升級。 ”王學志說。

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